跑客户，即销售过程中的客户开发，是销售工作的重要组成部分。以下是一些有效的跑客户技巧：

电话多撒网

通过电话沟通筛选出有潜在意向的客户。

怎么跑顾客技巧

勤跑腿

面对面的沟通是最有效、最快捷的签单方法。

照话学话法

肯定顾客见解，并在此基础上提问，引导顾客自然做出购买决定。

单刀直入法

直接针对顾客的主要购买动机进行推销。

连续肯定法

提出问题让顾客连续回答“是”，创造有利情况促使顾客做出肯定答复。

诱发好奇心

激发顾客的好奇心，引导他们关注产品或服务的优势。

黄金三问

通过三个关键问题启发顾客需求，如了解保险保障内容及权益。

电话预约

尽量通过电话预约拜访，避免直接拜访时见不到人。

你就是公司

对顾客而言，直接接触的是销售人员，销售人员应代表公司形象。

试用期

与客户建立初步关系后，需要有一个相互了解和适应的试用期。

找到内线

发展内线，即公司内部的联系人，他们可以提供客户内部的关键信息。

准备充分

提前准备好拜访名单和路线安排，合理规划时间以提高效率。

合理沟通

在沟通中注意语态和态度，保持专业和友好的形象。

持续跟进

在初次接触后，持续跟进客户，了解他们的反馈和需求变化。

请记住，每个客户都是独一无二的，因此可能需要根据具体情况灵活运用上述技巧。同时，保持学习和适应市场变化的能力也是跑客户成功的关键