销售返点，作为一种常见的销售策略，在我国商业活动中扮演着重要角色。它既能激发销售人员的积极性，又能帮助企业提高市场份额。本文将从销售返点的定义、作用、科目设置及核算等方面进行探讨。

一、销售返点的定义

销售返点，又称销售提成，是指企业在销售过程中，按照一定比例将销售收入返还给销售人员的奖励。这种奖励方式通常以货币形式支付，是对销售人员业绩的肯定和激励。

销售返点科目设置与财务管理策略研究

二、销售返点的作用

1. 激发销售人员积极性：销售返点作为一种奖励机制，能够激发销售人员的积极性，促使他们更加努力地开展工作，提高销售业绩。

2. 提高企业竞争力：通过设置销售返点，企业可以吸引更多优秀的销售人员加入，提高整体销售水平，从而增强企业竞争力。

3. 促进市场拓展：销售返点可以鼓励销售人员积极开拓市场，扩大企业市场份额，提高产品知名度。

4. 稳定销售团队：销售返点有助于稳定销售团队，降低人员流失率，提高企业凝聚力。

三、销售返点科目设置

1. 销售返点支出：该科目用于核算企业支付给销售人员的销售返点支出。借方登记实际支付的返点金额，贷方登记应支付的返点金额。

2. 销售返点收入：该科目用于核算企业从销售返点中获得的收入。借方登记实际收到的返点金额，贷方登记应收取的返点金额。

3. 销售返点递延收益：该科目用于核算企业尚未支付给销售人员的销售返点收益。借方登记实际支付的返点金额，贷方登记应支付的返点金额。

四、销售返点核算

1. 销售返点支出核算：企业按照销售业绩和返点政策计算应支付给销售人员的返点金额，借记“销售返点支出”科目，贷记“应付职工薪酬”科目。

2. 销售返点收入核算：企业收到销售返点收入时，借记“银行存款”等科目，贷记“销售返点收入”科目。

3. 销售返点递延收益核算：企业按照销售业绩和返点政策计算尚未支付给销售人员的返点收益，借记“销售返点递延收益”科目，贷记“应付职工薪酬”科目。

五、销售返点管理

1. 制定合理的返点政策：企业应根据自身业务特点和市场需求，制定合理的返点政策，既要保证销售人员的积极性，又要避免过度激励导致成本上升。

2. 加强销售返点核算：企业应建立健全销售返点核算制度，确保返点支出和收入的准确无误。

3. 监控销售返点效果：企业应定期对销售返点政策进行评估，分析返点效果，及时调整政策。

4. 培训销售人员：企业应加强对销售人员的培训，提高他们的业务素质和销售技巧，从而提高销售业绩。